光伏反内卷2.0: 从压价战争到供应链信用之战!

引 言：条约精神，是光伏行业。的基石

赶碳号创立至今已近4年，全身心肠经验了这个行业怎样从猛火烹油到凛冬彻骨。刚入行时，赶碳号常千里浸于那些光伏往事的豪情之中不成自拔，感喟于光伏大佬们起起落落里的缺憾和荣光。天然未见勇士，但心中充满仰慕。

大国光伏20载，五起五落里莳植了光伏东谈主的弥远不渝。如果说，转换精神是推动这个行业翻越一座座峻岭、弥远前赴后继的原能源的话，那么，什么才是这个行业的根蒂和基石呢？曾在多位闻明企业家身边责任过的赶碳号，猜想好多与企业家精神干系的气质，比如兴隆精神，比如勇于冒险。这些天然王人很鬈曲，但却不够准确。

念念来想去，条约精神关于光伏偶然最为合适。

这是一个比大多数行业愈加依赖信用的行业。

组件的人命周期在20年以上，超出绝大部分的工业品。哪怕是承载东谈主类生活边幅与人命安全的汽车，产物质命周期王人莫得光伏组件那么长。

这是一个比大多数行业更需要良心的行业。

一块组件出厂之后走到电站、走上屋顶。它接下来二十多年的发电进展，其实即是一纸长约。企业今天签下质保，改日二十年王人要收尾对客户的承诺。是以，光伏即使再内卷也要守住底线，毫不成因为价钱战葬送产物质地。谁淡薄质地，谁就莫得改日。

光伏的条约精神不单体当今产物上，更体当今产业链里面。

光伏产业链之短，在百行万企中并未几见。正因链条短，圈子小，这个行业从来莫得深重可言。一家企业在业内的信用和口碑简直王人是透明的——制造产业链高下贱和你作念生意的，就那么几家企业。互相之间的信任度，就像兄弟昆玉，至极是主材企业和开垦企业之间，一朝勾通，两边的坐褥车间、实验室王人向对方绽开，可以淘气出入。

赶碳号在著作开始提到过，光伏行业靠转换驱动。推动光伏不绝开展本领转换的，不仅仅主材企业，还有那些缄默站在他们死后的开垦供应商。光伏大扩产时期，主材企业我心狂野，开垦企业们也在尽心全力拼研发，加班加点保请托。标的唯有一个，即是但愿能为主材企业分秒必争“抢食粮”，多获利。天然，条约的另一面，即是主材企业要按时、足额支付开垦款。

但是，一切王人被这轮行业洗牌打乱——城门火灾，殃及池鱼。主材企业失掉严重、欠债累累，开垦企业也遭了殃：一些主材企业，至极是访佛华东重机这样的跨界光伏者们，饱和相悖条约精神，不肯为我方当初的盲目方案买单，秉承多样意义延期致使拒却支付开垦款。

让本不该承担主产业链市集风险的开垦企业，来承担超出自身才智的风险，这自身即是一件极不厚爱的事。

动作转换的鬈曲驱能源量的开垦供应商被拖垮，领先倒下的即是通盘这个词行业的本领高出。另外，在这个极为醉心信用与口碑的光伏圈内，那些民俗拿供应商当现款牛、把条约当废纸的企业，就算荣幸熬过这轮极冷，就怕也会失信于通盘这个词行业。这样的企业，今后的路只会越走越窄，没东谈主再敢与之深度勾通。

信用与条约，即是通盘这个词光伏生态的基石。但种种迹象清晰，这一轮内卷，依然动摇通盘这个词行业的基石。

01卑微的光伏供应商们

上头这张图，是本年3季度头部企业应收、吩咐账款和单子情况。

咱们可以明晰地看到：大部分企业王人有异常多的供应商占款。说直白点：该付给供应商的钱不给，该预支的钱少付，把货币资金尽可能地掌持在我方手中。

他们推测是在想：“手中有粮，心中不慌；企业有现款，就不怕在极冷里死熬。”但是，这样真的就把供应商、中小企业坑惨了。

供应商在主材企业眼前原来就莫得若干说话权，更莫得议价才智。光伏极冷里，主材企业要求的账期越来越长。关于好多供应商、中小企业来说，只消出现一笔坏账，就可能严重影响企业功绩，致使导致资金链断裂，撑不住、死掉。

内卷之下，光伏行业供应商的荣幸是如斯卑微，莫得地位，莫得庄严。赶碳号统计了一下光伏主材企业吩咐账款盘活天数。这个野心用来估量企业从收到供应商发票到骨子付款的时刻（天数）。

2024年较2022年，好像以上的光伏主材企业吩咐账款盘活天数加多。在2024年，唯有大万能源吩咐账款盘活天数保持低位，为22天；钧达股份为62天。其他企业吩咐账款盘活天数王人在100天以上，其中还有几家大企业，吩咐账款盘活天数高出300天！

中国光伏行业的内卷，除了体当今卷成白菜价的组件价钱上，也体当今对供应商的结果上。

好多光伏主材企业或多或少王人有一个概念、作念法：供应商，你降价吗？不降，我就买别家的！你能把账期延伸吗？不成，我就去买别家的。在一些主材企业里面，致使把能拖长账期动作一项傍观门径。

更有甚者，有的主材企业为了援手我方信得偏激至公司高管依然暗里参股的供应商，会帮他们复制头部开垦企业的本领。这进一步助推了光伏卖铲东谈主之间的内卷，让常识产权赶紧成为行业通识。

正因如斯，主材企业、头部大企业之间才会有大宗的供应商占款。光伏洗牌，最受伤的致使不是主材企业，而是他们死后卑微的供应商们。

开垦企业要账的边幅以软磨硬泡为主，对簿公堂有时也不可幸免。

北极星在一篇报谈中说：“天眼查数据清晰，近五年来17家主流光伏开垦企业干系诉讼高达607件，涉案金额累计摧毁6.9亿元，而2025年更为蚁合，本年以来累计新增诉讼量已飙至158件，先导智能、迈为股份、捷佳伟创、高测股份等头部企业的涉诉数目均创下五年来峰值。

数据清晰，这些诉讼中62.15%属于商业合同纠纷，其中超七成由开垦企业动作原告讦起，追回被拖欠的货款已成为多数企业的共同诉求。”

天然，也有好的案例。赶碳号在调研中发现 ，头部企业中也有口碑可以的，不论我方多难，总会定期付款，比如通威。有的头部企业天然在勾通时也会尽可能地要求更长的账期，但在付款时却从不拖延。

02开垦企业催收难

近三年典型光伏开垦企业、主材企业合同纠纷一览

行业越来越冷，供应盘考债难问题就越来越凸起。有的公司致使当今把坐褥全停了，全员“讨帐”。

相关光伏企业讨帐，赶碳号听到不少离奇的故事。

有一家开垦企业这样吐槽，主材企业会介入与我方相关联的开垦企业之间的常识产权讼事——如果撤诉，就支付依然延期很久的开垦款。

此外，供应商为了讨帐，在极点情况下会去客户厂里拉银浆、电板片、组件来抵债。天然，被迫债转股的企业也有。至于辛苦关断开垦的，更是斗量车载了。

关于电板开垦来说，辛苦关断锁机，似乎亦然企业讨要开垦款的一种妙技。市集结依然发生多起开垦企业辛苦锁开垦的事件。天然，当今辛苦锁机有时也不好用，有的主材企业就能径直破解、解锁。另外这招即使好用，也依然不灵了，市集行情不好，企业的开工率原来就很低。

赶碳号发现，最近一年来开垦企业与主材企业之间的讼事越来越多，但确切能打赢的并未几。像捷佳伟创告状华东重机的讼事，成果对方还反诉捷佳伟创的开垦分歧格。

最近，赶碳号被一家开垦企业的讨帐际遇惧怕到了。

光伏行业大扩产时，这家开垦企业与新疆某跨界多晶硅企业执意数亿元的要紧开垦采购合同。 但是，当今开垦款催得益了难题。

这家开垦企业一运行讨账时，客户居然建议退货这样的格外要求，居然还要开垦企业我方去外地拆卸开垦、自担运脚。骨子情况是，这些开垦依然投产使用，成了二手开垦。

光伏东谈主王人知谈，有的时候开垦是可以拆卸的，但是拆卸费、运脚很高。而况一朝被拆掉返还开垦厂家，传到行业中就容易被东谈主误认为是这批开垦质地有问题。

自后，这个客户又建议来：“如果不给退货，开垦货款就重新谈，建议7折的要求。”赶碳号推测，莫得哪家开垦企业会快活这种格外要求。

除了依然请托的开垦收不到钱，还有即是依然完成坐褥的开垦对方拒却拉货。这种知足，早在这一轮光伏洗牌之初已现条理。

2024年7月，赶碳号在《开垦产物已堆满仓库？ 极冷里的光伏卖铲东谈主，怎样自卫？ 》报谈了迈为股份与金刚光伏的合同纠纷。那时先容过光伏开垦的付款边幅，一般在合同执意收效后，按照对应的收款节点，客户永别在合同执意、发货、验收和质保期收尾后支付对应的款项。30%预支，30%提货， 30%验收后支付，10%质保金的比例较为常见。

主材企业付了30%的预支款，开垦企业就安排坐褥了。但正赶上这一轮行业洗牌，主材企业不提货，这就害苦了开垦企业。

传奇，云南有一家硅片企业，与其他开垦企业执意的合同中居然明确规定开垦单元时刻产量，如果够不上要求，就会影响到付款。这个规定关于开垦企业的致命之处在于，硅片企业只消挑升在坐褥上不达标，就会形成开垦企业的事实“违约”，开垦尾款“天然”就可以不付或少付了。

如果说拖账尚可被相连为现款流压力下的被迫聘用，那么要求清偿已投产开垦、以二手金钱强行抵债，依然触碰了行业条约的底线。

一朝这类作念法被复制、被鉴戒，开垦企业将不再敢提前研发、不再敢深度协同，光伏产业赖以快速迭代的本领鼓励机制将被系统性摧毁。

光伏是一个产业链短、缅想极长的行业。丢弃信誉底线换来的短期糊口，终将遭到行业全体的违反，难以在这个高度依赖信用的生态中耐久容身。

03两个令东谈主动容的光伏故事

供应盘考要货款这样困难，饱和超出了设想。光伏生态，何至于斯？！

刚入行时，赶碳号听闻两件小事，水流花落。

一件小事与晶澳科技相关。赶碳号在第一次干涉SNEC时，偶遇依然去职多年的晶澳科技前高管。天然赶碳号当今依然健忘了他的名字，但是他讲的这个故事令东谈主印象长远。

他说：“2012年好意思国发起‘双反’时，好多国表里光伏订单被撕毁、拒绝、违约。那时，咱们就在开会，盘考对策。成果算出来：如果撕毁合同，晶澳会少亏1个亿。会议尾声，靳老爷子端着紫砂壶进来问，‘联系得怎样样了’当得知要亏1个亿时，靳保芳就浅陋地撂下一句话：‘那就践约吧’。说完，他喝了口茶，走出了会议室……”

这位晶澳前高管说：“那一年咱们的日子真的很痛心，发生了多数失掉。但是，恰是这小数获得了客户的信任。”

赶碳号在写这篇著作时查询了一下，那一年恰是晶澳科技功绩最差、失掉最多的一年。可能恰是因为在那时遵照住了诚信，才获得客户的认同与尊敬。晶澳科技在光伏行情回暖后，功绩直飙而上。2014-2016年，晶澳科技的电板片出货量一语气三年雄踞公共首位。

这样一家从河北宁晋小县城走出来的企业，居然有着如斯的心怀与口头。这，即是对条约精神的敬畏。

另外一个故事，是发生在协鑫集团身上。2010年、2011年期间，多晶硅价钱暴跌，包括尚德在内的多家企业因为锁定了国外硅料长单而倒闭。那时，头部硅片企业王人与那时的硅王——协鑫执意了锁价锁量的长单。

硅料现货价钱暴跌之后，这些企业协调起来，准备在可承受的失掉边界内与协鑫伸开商酌。没猜想的是，朱共山径直废止了这些在那时能置硅片企业于死地的合同条目。他给出的意义很浅陋：如确切按照长协订单来扩充，这些光伏企业王人活不下去，通盘这个词行业不会好，协鑫我方也不会好。

另外，即使有些企业在长协压迫之下荣幸存活下来，他们在缓过来之后可能再也不会信任协鑫，他们今后只消有的选，深信不会再买协鑫的硅料。

对比这一轮光伏周期里发生的一些事，这个故事一样令东谈主动容。

光伏史上这两件有点感人至深的小事，关至今天的行业仍有践诺真谛。这亦然为什么赶碳号异常钦佩那些在市集上摸爬滚打了20多年的光伏首级、光伏企业、光伏同仁们。光伏东谈主，是有信用、有担当的。

信用与条约精神是底线，是最低门径，而不是最高门径。今天行业的确遇到了前所未有的困难，难谈咱们就要因此烧毁底线了吗？

后 记

这一轮洗牌，依然在动摇光伏行业的根基。

国度太阳能光伏产物质地考研检测中心（CPVT）光伏产物质地抽查成果清晰，2019-2024年，光伏组件全体及格率已由100%下跌至62.9%。2025年，CPVT对36家企业的69个组件批次进行抽查，成果清晰，有11个批次存在质地问题，分歧格率面对16%。不光是终局产物组件，问题发生在包括焊带、胶膜、接线盒等各个方面。

光伏反内卷，不成只局限于组件价钱、开工率，一样还要看企业的产物质地、对供应商的践约情况。关于那些耐久占款、即使有钱也不付的企业，赶碳号赤忱建议行业自律组织和干系主宰部门，也应将其纳入光伏企业信用的重心监测名单之中。

咱们欢欣地看到，其它行业依然在奋力作念出变调。

2025年9月，中国汽车工业协会发布的《汽车整车企业供应商账款支付标准倡议》，对汽车行业供应商账期的详情作念出了系统性标准：账期默许自供应商交货并通过整车企业验收及格之日起诡计，且最长不高出60个天然日。

光伏行业，是不是也应当扶植起相宜我方骨子的、健康的供应链法例呢？